Interview de Michaël Lalande de chez Loulou à Lyon

Je voulais un nom qui change, avec un grand capital sympathie, et qui n’évoque pas un magasin de lunettes ; je souhaitais convoquer un autre univers. Vous ne verrez pas « opticien » en façade. J’aime bien l’idée qu’on aille « chez Loulou » comme on irait « chez Mamie ».

Loulou c’est à la fois un lieu, une démarche, une philosophie. Dans le design du magasin nous avons voulu une belle boutique haut de gamme, mais qui ne fasse pas peur, dans laquelle on ose rentrer.

On reçoit la clientèle différemment, autour d’un café de torréfacteur lyonnais, on leur propose de choisir leur musique, c’est un moment qu’on leur consacre. J’expose volontairement peu de modèles en magasin, pour que l’échange s’établisse. Ensuite je propose une monture qui me paraît idéale pour le client, comme on sortirait une bouteille de vin pour ses amis qui viennent dîner à la maison.

Dans le concept, Loulou c’est une adresse qu’on se passerait entre initiés et amoureux de lunettes. Mais c’est aussi une sorte de club, un rendez-vous, qui rassemble tout au long de l’année, autour d’événements design et culturels à Lyon.

Ce magasin, c’est sans doute un projet que j’ai toujours eu. C’est comme cela que je voyais mon métier. Mes clients sont prescripteurs et conseillent la boutique comme on recommande son restaurant favori à tous ses amis, c’est ma plus grande fierté.

Je dirais à 80 % au feeling. Les 20% qui restent, je les choisis de sorte à avoir une offre cohérente mais je ne cherche pas à contenter tout le monde, je pense que c’est une erreur de le faire. Le magasin s’adresse aux personnes qui aiment les belles lunettes qui ne sont pas forcément extravagantes non plus, par exemple.

Mon projet était d’ouvrir quelque chose qui me ressemble. Je ne me retrouvais pas dans les concepts existants ni dans le low cost, j’aime le design et les beaux produits. La décision s’est faite naturellement.

C’était bien entendu essentiel pour moi d’avoir le choix, et notamment de proposer des marques confidentielles, qui n’étaient pas encore à Lyon avant Loulou. C’est le cas d’Alhem ou de TAVAT.

J’ai découvert ce lunetier il y a 1 an au SILMO*, en me promenant dans les allées, je suis tombée sur leur stand et j’ai eu un gros coup de cœur pour la collection SoupCan. C’est un produit que je n’avais jamais vu ailleurs et qui a capté mon attention.

*Salon International de l’Optique à Paris

Les liens que je tisse avec les marques que je travaille sont essentiels. Il faut de la confiance mutuelle pour mettre en place ensemble un partenariat privilégié dans lequel on échange, on discute, et c’est le cas de mon rapport avec TAVAT.

Il y a eu un super accueil pour cette collection. Je dirais qu’il y a une majorité d’hommes qui aiment les matières brutes et industrielles, la moto, les objets massifs. Les femmes apprécient quant à elles leur aspect très design. C’est le genre de montures qui peuvent impressionner de prime à bord, mais une fois portées, le dessin est tellement bon que cela fait sens.

Sur ces lunettes, nous ne sommes pas que sur de l’originalité pour l’originalité, il y a un vrai travail de design derrière. Lorsque les clients essaient une TAVAT, ils sont surpris par le confort. C’est ce qui fait la force du produit car, bien qu’il paraisse « rigide », il s’avère extrêmement confortable sur le visage.

Lunettes TAVAT – Blinder

La qualité de la fabrication me permet de leur affirmer sans crainte que leurs lunettes ne risquent pas de s’abîmer avec le temps.

Pas encore ! J’y serai, c’est certain, parce que je suis toujours en recherche. C’est très important de rester à l’affût de ce qui se fait, des tendances, des nouveautés. Quand on est non-stop en magasin, on ne prend pas de risque, on reste dans sa zone de confort, et je ne le souhaite pas.

Parmi ceux que je souhaite aller voir, il y aura forcément Alhem dont la designer est d’ailleurs française, TAVAT, Masunaga, le lunetier suédois Oscar Magnusson, Nathalie Blanc et SALT.